第六節圖書行銷通路與各類圖書銷售概況

雖然各家書店賣的新書都大同小異，但每家書店來客屬性的差異性都相當明顯，從暢銷書的排行榜中看出來，其實網路書店似乎比較會賣新書，同時也能賣市場銷售量較少的特殊圖書。

誠品書店及博客來網路書店就排名前五名的暢銷書內容，排名有所差異（參見表4-10、4-11）。在二家書店中前五名中相同的書有《天使與魔鬼》、《世界是平的》、《有錢人想的和你不一樣》與《佐賀的超級阿嬤》四本書，巧的是這四本書都是2005年底或在2006年年初出版的新書，銷售時間比較長。另外，有二本只出現在其中一家書店的排行榜上，其中2005年9月出版的《追風箏的孩子》在誠品書店是第三名的書；而2006年3月出版的《先別急著吃棉花糖》則是博客來網路書店第五名的書。

而排名延伸到前二十名暢銷書則更可以看出通路販售的差異性，誠品書店前二十名暢銷書中有12本是當年度或前年底所出版的新書，而博客來網路書店中，則有17本是當年度或前年底所出版的新書，比例較實體書店來得高。由這個比例來看，在實體通路上長銷型的書，似乎較容易被讀者接觸到而選購，而網路書店透過新書折扣的行銷策略，新出版的書則較易被選購。

排名	中文書名	作者	出版社	出版日期
1	天使與魔鬼	丹．布朗	時報出版	2006.3
2	世界是平的 - 把握這個趨勢，在 21世紀才有競爭力	佛里曼/著	雅言文化	2005.11
3	追風箏的孩子	卡勒德．胡賽尼	木馬文化	2005.9
4	有錢人想的和你不一樣	T. Harv Eker	大塊文化	2005.11
5	佐賀的超級阿嬤	島田洋七	先覺	2006.1
6	風之影	卡洛斯．魯依斯．薩豐	圓神	2006.4
7	達文西密碼	丹．布朗	時報出版	2004.8
8	會撒嬌的女人最好命	羅夫曼	太陽氏	2005.5
9	可不可以不要上班－彎彎塗鴉日記	彎彎	自轉星球文化	2005.12
10	藍海策略－開創無人競爭的全新市場	金偉燦、莫伯尼	天下文化	2005.8
11	35歲前要做的33件事	派翠克．潘、流川美加、蔡虹	易富文化	2005.3
12	OFF學──會玩，才會成功	大前研一	天下雜誌	2006.4
13	先別急著吃棉花糖	喬辛．迪．波沙達&愛倫．辛格	方智	2006.3
14	變髮達人	林葉亭	平裝本	2005.12
15	歷史學家	伊麗莎白．柯斯托娃	大塊文化	2006.9
16	第21頁	李家同	九歌	2005.7
17	數獨SU DOKU	Nikoli co.	格林	2005.7
18	我就是這樣的活佛	盛噶仁波切	平安文化	2006.1
19	35歲前要有的33種態度	蘇美靜、流川美加等	易富文化	2006.4
20	在天堂遇見的五個人	米奇．艾爾邦(Mitch Albom)	大塊文化	2004.11
資料來源：《誠品報告2006》

由博客來網路書店年度暢銷書資料來看，網路書店似乎以新書為主，暢銷書中約有八成以上都是當年度的新書，而榜上《藍海策略》、《在天堂遇見的五個人》及《當幸運來敲門》這三本書則是2004或2005年中所出版，同時也都是連續二年都是博客來網路書店百大暢銷的書。同時，臺灣社會已經進入少子化時代，小孩越來越受重視，因此對兒童圖書需求亦隨之成長，兒童圖書在博客來網路書店的比重已達營業額10%以上，同時每年以超過50%速度快速成長。

此外，除拚新書的銷售量外，網路書店也真的是符合長尾理論的經營理論，2006年博客來網路書店銷售超過16萬種類的圖書中，有八成是一年賣上一、兩本的「長尾」商品，而其餘則是暢銷型的圖書。同時銷售超過16萬冊的圖書，其中舊書占63%，而新書則占了37%。

排名	書名	作者	出版社	出版日期
1	佐賀的超級阿嬤	島田洋七	先覺	2006.1
2	世界是平的	佛里曼	雅言文化	2005.11
3	有錢人想的和你不一樣	T. Harv Eker	大塊文化	2005.11
4	天使與魔鬼	丹．布朗	時報出版	2006.3
5	先別急著吃棉花糖	喬辛．迪．波沙達、愛倫．辛格	方智	2006.3
6	可不可以不要上班－彎彎塗鴉日記	彎彎	自轉星球	2005.12
7	一公升的眼淚─亞也的日記	木藤亞也	高寶	2006.4
8	那些年，我們一起追的女孩	九把刀	春天出版社	2006.6
9	佐賀阿嬤笑著活下去！	島田洋七	先覺	2006.9
10	藍海策略－開創無人競爭的全新市場	金偉燦、莫伯尼	天下文化	2005.8
11	OFF學──會玩，才會成功	大前研一	天下雜誌	2006.4
12	在天堂遇見的五個人	米奇．艾爾邦	大塊文化	2004.11
13	變髮達人	林葉亭	平裝本	2005.12
14	專業：你的唯一生存之道	大前研一	天下文化	2006.3
15	有一天啊，寶寶	蔡康永	皇冠	2006.2
16	歷史學家	伊麗莎白．柯斯托娃	大塊文化	2006.9
17	美食鳳味：阿基師偷呷步	鄭衍基	臺視文化	2006.2
18	上帝的黑名單：美國七大連續殺人犯實錄(限)	盧春如	華人版圖	2006.8
19	蘋果橘子經濟學	Steven D. Levitt、Stephen J.Dubner	大塊文化	2006.4
20	GOOD LUCK：當幸運來敲門	費南多．德里亞斯迪貝斯．明格、亞歷士．羅維拉．塞瑪	圓神	2004.8
資料來源：博客來網路書店

二、各類出版品市場變化

（一）文學類

根據誠品書店《誠品報告2006》的統計資料，可以看到文學類幾乎都是國外的作品，銷售前5名也都是外來作品包辦，同時前10名的作品中共有8本是來自翻譯作品。在2006年文學類作品中以推理小說為首，其中，丹．布朗的《天使與魔鬼》與《達文西密碼》分居第1名及第3名應是文學類最大的贏家；西班牙的作品卡洛斯．魯依斯．薩豐的《風之影》則是另一部受歡迎的推理小說。有精彩故事性的作品亦相當受到讀者的青睞，如卡勒德．胡賽尼《追風箏的孩子》及米奇．艾爾邦《在天堂遇見的五個人》。此外，電影、電視也是帶動作品人氣的重要指標，如丹．布朗的《達文西密碼》、米奇．艾爾邦的《在天堂遇見的五個人》、安妮．普露的《斷背山》及蘿倫．薇思格的《穿著PRADA的惡魔》都是在電影及電視的拉抬下帶動買氣，而國內二本暢銷書都是國內知名教授所出的作品，其中李家同《第二十一頁》及蔣勳《天地有大美》分別居第6名及第8名，似乎本土名人的作品比較容易得到讀者的共鳴。

另外就圖書出版社銷售情況來看，2006年文學類出版品中以時報文化的銷售總量居冠，約有13.3萬冊、皇冠則有11.1萬冊居次、遠流則有7.7萬冊、商周有7.3萬冊、大塊有4.7萬冊。

名次	書名	出版社	作者
1	天使與魔鬼	時報文化	丹．布朗
2	追風箏的孩子	木馬文化	卡勒德．胡賽尼
3	風之影	圓神	卡洛斯．魯依斯．薩豐
4	達文西密碼	時報文化	丹．布朗
5	歷史學家	大塊	伊麗莎白．柯斯托娃
6	第二十一頁	九歌	李家同
7	在天堂遇見的五個人	大塊	米奇．艾爾邦
8	天地有大美	遠流	蔣勳
9	斷背山	時報文化	安妮．普露
10	穿著PRADA的惡魔	高寶	蘿倫．薇思格
資料來源：《誠品報告2006》

（二）人文類

人文類圖書幾乎是美、日、韓的天下，排行榜中只有一本是純本土作品《上帝的黑名單》，而《35 歲前要作的33 件事》及《35 歲前要有的33 種態度》這二本則是透過網路合著的作品。

就人文類圖書排行榜來看，2006年讀者仍然喜歡平凡真實的生活故事。其中，島田洋七以二本介紹自己奶奶的生活哲學：《佐賀的超級阿嬤》及《佐賀阿嬤笑著活下去》擠進入暢銷榜的前10名內，是人文類作品的最大贏家。另外，木藤亞也自傳式的《一公升的眼淚─亞也的日記》亦打動人心，成為排名第7的作品。

易富文化推出兩本網路合著的作品《35 歲前要有的33 種態度》及《35 歲前要有的33 種態度》，結合三地作者網路交談，共同創作的作法相當另類，並也成功站上排行榜中的第3名及第6名。而生活、哲學類的《會撒嬌的女人最好命》與《先別急著吃棉花糖》亦成功的打動讀者的心，而有不錯的銷售業績。

就2006年圖書出版社銷售情況來看，先覺的銷售總量居冠，約有4萬冊，先覺因為推出二部《佐賀阿嬤》在誠品書店銷售量由2005年1萬冊大幅增加了4倍，同時排名亦由16名向前邁進成為人文類出版品銷售量第一的圖書出版社，而時報文化仍以大量新書來維持銷售數量，2006年的銷售數量略增，但以3.8萬冊居次、方智同樣有3.8萬冊、商周有3.3萬冊、天下文化則有2.9萬冊。

名次	書名	出版社	作者
1	佐賀的超級阿嬤	先覺	島田洋七
2	會撒嬌的女人最好命	太陽氏	羅夫曼
3	35 歲前要作的33 件事	易富文化	派翠克．潘、流川美加、蔡虹
4	先別急著吃棉花糖	方智	喬辛．迪．波沙達&愛倫．辛格
5	我就是這樣的活佛	平安文化	盛噶仁波切
6	35 歲前要有的33 種態度	易富文化	蘇美靜、流川美加、張軍
7	一公升的眼淚─亞也的日記	木藤亞也	高寶
8	上帝的黑名單	華人版圖	盧春如
9	使壞的智慧	如何	門昌央、人生專家研究會
10	佐賀阿嬤笑著活下去	先覺	島田洋七
資料來源：《誠品報告2006》

（三）商業類

隨著國內經濟、股市的好轉，趨勢就變得更重要，大前研一成為2006年最重要的作者，財經企管類的排行榜中20本書即占有4本，其中《M 型社會》、《思考的技術》、《創新者的思考》及《專業：你的唯一生存之道》分居第6名、第10名、第11名、第16名，也許正如大前研一所說的《專業：你的唯一生存之道》，他的專業是暢銷的保證。也因為大前研一本身即是銷售量的保證，因此國內多家圖書出版社，如商周出版、天下文化…等都搶著為他出版新書。在投資類的圖書則是本土作家居多，其中教人理財的有張文婷的《聰明買基金》、劉憶如的《女人就是要有錢》及智富出版社的《理財一指通》；教人投資房地產則有顏炳立的《顏炳立教你買對房屋不貶值》；另類教人管理債務則有周思潔的《理債女王的金錢智慧》。雖然，財經企管類圖書，在國際大師的作品下，本土的作品較難抗衡，不過對於讀者而言，可以獲得全球多樣化的知識，對國人知識的提升而言，這也是一件好事。

表4-14 金石堂書店2006年財經企管TOP 20（依新、舊書銷售合併統計）

名次	書名	出版社	作者
1	有錢人想的和你不一樣	大塊	T 哈福．艾克
2	世界是平的	雅言	湯馬斯．佛里曼
3	聰明買基金	SMART 智富	張文婷
4	女人就是要有錢	財經傳訊	劉憶如
5	藍海策略	天下文化	金偉燦
6	M 型社會	商周出版	大前研一
7	做最好的自己	聯經	李開復
8	紫牛學行銷(軟精裝)	創見文化	王寶玲
9	叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？	先覺	山田真哉
10	思考的技術	商周出版	大前研一
11	創新者的思考	商周出版	大前研一
12	理財一指通	SMART 智富
13	這，才是投資	今周刊	呂宗耀
14	D-Link 打造全球第一品牌	商周出版	陳慧玲
15	顏炳立教你買對房屋不貶值	財經傳訊	顏炳立
16	專業：你的唯一生存之道	天下文化	大前研一
17	請給我結果	財經傳訊	姜汝祥
18	QBQ！問題背後的問題	遠流	約翰．米勒
19	藍海策略臺灣版	天下文化	朱博湧
20	理債女王的金錢智慧	方智	周思潔
資料來源：金石堂書店

（四）親子類

親子類圖書中幼兒學習、教育教養的書一直是受到家長的重視，其中，張炳惠《孩子的成功靠媽媽99%的努力》及徐權鼎《我這樣教出資優兒》分別居第1名及第4名；而親子類科普、圖畫書等則有李永壽的《兒童恐龍小百科》、艾利克．庫立夫特《巧克力女孩》、大衛．羅伯茲的《髒小弟》及郭玫禎的《我要當醫生》賣得最好，受到電影帶動買氣的有《納尼亞傳奇：獅子、女巫、魔衣櫥》、《納尼亞傳奇：魔法師的外甥》及《哈利波特6：混血王子的背叛》三本都在榜上10名內。以往在電影刺激買氣下，《哈利波特》系列的書一直都在榜上，但是2006年在教育教養觀念被重視之下，《孩子的成功靠媽媽99%的努力》卻能打敗《哈利波特6：混血王子的背叛》，站上分類銷售量的第一名。

另外，根據誠品書店《誠品報告2006》的統計資料，親子類圖書出版社的部分，近年來受到韓國、奇幻等影響圖書出版社的銷售排名已大幅變動，其中大田因《納尼亞傳奇》提升銷售量，由原來的排名第27名，大幅向前進步為第4名。銷售量第一名的是風車出版社，總銷售量最多約7萬冊，而三采次之，約4萬冊、天下文化約4萬冊、大田則約有2.5萬冊。另外，金石堂書店統計，近年來少子化的緣故，家長更加願意投資閱讀，帶動童書繪本銷售市場迅速成長，2006年的銷售數量約96,300冊，是2004年45,725冊兩倍多的銷售市場。

由於國內繪本素質漸漸追上國際水準，信誼出版社、大塊、格林、和英社等於2006年春天，在義大利波隆那（Bologna）童書展中，版權銷售情況都相當不錯，其中大塊文化出版社的幾米繪本，一口氣賣出六國版權。近年來具有賣出多國版權實力的作家及作品不少，包括有郝廣才執筆、搭配國外畫家的《一片披薩一塊錢》，共賣出九國版權，以及陳致元《Guji Guji》也曾賣出六國版權。繪本圖書透過國際書展來銷售國際版權，將有機會漸漸成為圖書出版社新的獲利模式。

名次	書名	出版社	作者
1	孩子的成功靠媽媽99%的努力	核心	張炳惠
2	納尼亞傳奇：獅子、女巫、魔衣櫥	大田	C.S.路易斯
3	兒童恐龍小百科	風車	李永壽
4	我這樣教出資優兒	文經社	徐權鼎
5	小孩學畫：動物樂園	啟幼	啟幼編輯部
6	哈利波特6：混血王子的背叛	皇冠	J.K.羅琳
7	納尼亞傳奇：魔法師的外甥	大田	C.S.路易斯
8	巧克力女孩	大好	艾利克．庫立夫特
9	髒小弟	大好	大衛．羅伯茲
10	我要當醫生	大好	郭玫禎著、林柏廷圖
資料來源：《誠品報告2006》

（五）生活類

生活類是誠品書店銷售數量最多的書種，約占27.48%的比重。其中細分類有圖像閱讀類、旅遊類、居家休閒類及飲食健康類等項目。就整個生活類排行榜前20本書來看，其中有5本是圖像閱讀類；有5本是居家休閒類；另外10本是飲食健康類；而小眾的旅遊類圖書則沒有在排行榜內。整體而言，而排行榜中各種類型的圖書出版品中，以飲食健康類占半數最多。而就作者而言，彎彎應該是生活類圖書最大的贏家，她的《可不可以不要上班：彎彎塗鴉日記》及《6868，一起蹺班去：彎彎塗鴉日記(2)》分別居排行榜的第1名及第7名。

圖像閱讀類包括有彎彎的《可不可以不要上班：彎彎塗鴉日記》及《6868，一起蹺班去：彎彎塗鴉日記(2)》與岸本齊史的《火影忍者：闘之書》、《火影忍者31》與青木由香的《奇怪ㄋㄟ：一個日本女生目中的臺灣》。就圖像書的部分來看，圖像書大多是屬於輕鬆、生活化的作品勝出。部落格人氣作者彎彎的圖文書《可不可以不要上班：彎彎塗鴉日記》及《6868，一起蹺班去：彎彎塗鴉日記(2)》的確具有很大的魅力，以簡單的工作趣事引發讀者的共鳴，使得作品可以站上暢銷書的第1名。而日本漫畫的影響力亦不可小看，岸本齊史的《火影忍者：闘之書》、《火影忍者31》在年輕族群受到歡迎而進入排行榜上。青木由香利用簡單的圖文分享她在臺灣生活三年的在地經驗，可以讓讀者輕易了解臺日文化上的差異，充滿知識及娛樂性使得系列中的《奇怪ㄋㄟ：一個日本女生目中的臺灣》可以穩坐暢銷排行榜之中。

而居家休閒類包括林葉亭的《變髮達人》及格林出版社的《數獨Su DoKu》、《數獨Su DoKu 8》及伊能靜的《美麗教主之變臉天書》與臺灣角川的《2006世界盃足球賽觀戰手冊》。而居家休閒類多以流行事物為題材，因此順應社會流行才能有好的銷售成績。流行事物以電視為主要媒介，名人作者藉由電視節目的知名度引發讀者對於流行美容的好奇，讓林葉亭的《變髮達人》及伊能靜的《美麗教主之變臉天書》分居排名的第2名及第16名。另外，流行全球的數獨亦使得圖書出版可以順勢而為，格林推出多本的《數獨》都能有好成績；世界盃足球賽則讓臺灣角川的《2006世界盃足球賽觀戰手冊》站上第19名。

飲食健康類包括《美食鳳味「阿基師偷呷步」》、《全方位對症養生蔬果汁》、《全食物密碼》、《小S之懷孕日記(附CD)》、《一定要學會的100道菜》、《感謝老天，我得了癌症》、《清腸排毒美人》、《自然律例》、《營養博士教你自然排毒最健康》、《每天都愛吃吐司》等10本。其中，《小S之懷孕日記(附CD)》則是名人秘密生活的日記，亦登上排名第10的位置。

根據誠品書店《誠品報告2006》的統計資料，生活類出版社銷售排名變化不大。以出版漫畫書為主的東立，因《火影忍者》持續熱賣，2006年仍穩居寶座，銷售總量約有10.4萬冊、銷售健康飲食的三采則有6.4萬冊居次、墨刻則有5.5萬冊；時報有4.5萬冊、尖端有4.5萬冊。

名次	書名	出版社	作者
1	可不可以不要上班：彎彎塗鴉日記	自轉星球	彎彎
2	變髮達人	平裝本	林葉亭
3	數獨Su DoKu	格林	Nikoli Co.
4	美食鳳味「阿基師偷呷步」	臺視文化	三立電視台
5	全方位對症養生蔬果汁	楓書枋	曲孝禮審定
6	全食物密碼	大開資訊	陳月卿
7	6868，一起蹺班去：彎彎塗鴉日記(2)	自轉星球	彎彎
8	火影忍者：闘之書	東立	岸本齊史
9	數獨Su DoKu 8	格林	Nikoli Co.
10	小S 之懷孕日記(附CD)	時周文化	徐熙娣
11	一定要學會的100道菜	朱雀	蔡全成、李建錡
12	感謝老天，我得了癌症	天下文化	許達夫
13	清腸排毒美人	三采	三采文化編輯部
14	奇怪ㄋㄟ：一個日本女生目中的臺灣	布克	青木由香
15	自然律例	如何	陳堅真
16	美麗教主之變臉天書	趨勢文化	伊能靜
17	營養博士教你自然排毒最健康	三采	謝明哲
18	每天都愛吃吐司	笛藤	高橋美起
19	2006世界盃足球賽觀戰手冊	臺灣角川	臺灣角川編輯部
20	火影忍者31	東立	岸本齊史
資料來源：《誠品報告2006》